La empresa de ciberseguridad SonicWall informó que superó en más de un 30 % la meta prevista para su año fiscal 2026, en un contexto de crecimiento regional en América Latina y fortalecimiento de su presencia en Colombia.
De acuerdo con la compañía, el desempeño se dio sin incrementos adicionales en gastos operativos y estuvo respaldado por una estrategia comercial adaptada a las particularidades de los distintos mercados latinoamericanos. Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo para Latinoamérica, señaló que la región ha mantenido un crecimiento sostenido y que su estrategia de llegada al mercado ha despertado interés en economías como Estados Unidos y Europa.
En términos de facturación durante 2025, Brasil lideró la región con el 41 % de los ingresos, seguido de México con el 23 % y Colombia con el 11 %, ubicándose en el tercer lugar. Chile y Paraguay, donde la compañía está ampliando operaciones, registraron participaciones del 7 % y 4 %, respectivamente.
La empresa atribuye parte de este resultado al trabajo con sus socios de negocio, en especial los proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP, por sus siglas en inglés), que representaron más del 62 % de las ventas anuales en la región. Según explicó Chavez-Arrieta, la estrategia con estos aliados incluye capacitación, certificación y acompañamiento para que puedan ofrecer servicios respaldados por la tecnología de la compañía, bajo esquemas de licenciamiento mensual.
En los últimos años, SonicWall ha orientado su modelo hacia un enfoque basado en servicios (Service-Led), con el objetivo de integrarse al portafolio de los MSSP como plataforma para habilitar servicios de seguridad gestionados. Esta estrategia contempla la integración de soluciones complementarias, como protección de correo electrónico y seguridad de endpoints.
Sobre el entorno regional, la compañía señaló que América Latina presenta condiciones favorables para la adopción de tecnologías de ciberseguridad, especialmente aquellas basadas en la nube. Citando proyecciones de IDC, indicó que el mercado de ciberseguridad crecería alrededor de un 6 % anual en los próximos cuatro años.
En este contexto, SonicWall ha realizado inversiones en el desarrollo de tecnologías propias en la nube, entre ellas firewalls, soluciones de protección de endpoints y Cloud Secure Edge, una plataforma basada en el modelo Zero Trust que verifica usuarios y dispositivos antes de permitir el acceso a aplicaciones privadas y recursos SaaS.
En cuanto a Colombia, la empresa considera que es uno de los mercados relevantes en la región. La compañía informó que ha fortalecido su equipo de ventas y soporte en el país y que ha ajustado su esquema de socios para consolidar aquellos que se alinean con su modelo de negocio orientado a servicios.
