En una reciente entrevista a Roberto Sánchez, Channel Manager Director Mexico & NOLA at Hitachi Vantara y Adrián Moheno, Country Manager Mexico & NOLA at Hitachi Vantara, se revelaron detalles cruciales sobre el Partner Summit 2023 y la estrategia de la marca en Latinoamérica. Este evento reunió a socios de negocios de la región y proporcionó una visión clara de la oferta de valor de Hitachi Vantara en el mercado.
Roberto y Adrián nos hablaron sobre El Partner Summit 2023 en Cancún, el cual fue un evento de agradecimiento a los socios de negocios de Hitachi Vantara en Latinoamérica. Este encuentro no solo reconoció el esfuerzo de los socios durante el año anterior, sino que también estableció los objetivos y mensajes clave para el futuro. El evento premió y motivó a los socios, fortaleciendo aún más su relación con la marca.
Dentro de los aspectos clave que pudimos conversar en la entrevista se destacron los siguientes:
Expansión y crecimiento en Latinoamérica
Hitachi Vantara ha experimentado un crecimiento impresionante en la región norte de Latinoamérica, que incluye México, Centroamérica, Caribe, Colombia y Venezuela. El enfoque principal está en el crecimiento de su ecosistema de canales, con el objetivo de fortalecer la relación con los socios y brindar soluciones de vanguardia en almacenamiento de información, protección de datos y recuperación ante ataques de ransomware.
Oferta de valor y confianza de Hitachi Vantara
Hitachi Vantara se enfoca en brindar confianza a sus clientes a través de soluciones de alta calidad y eficiencia. Los datos se consideran el activo más valioso para las empresas, e Hitachi Vantara se destaca en la infraestructura de almacenamiento de datos y la eficiencia energética. La marca ofrece herramientas automatizadas que permiten a los canales calcular eficiencias y ahorros para los clientes, lo que agrega valor a sus servicios.
Programa de canales y alianzas estratégicas
El programa de socios de Hitachi Vantara se ha fortalecido con herramientas y recursos que ayudan a los canales a generar negocios rentables. Se brinda apoyo en capacitación, certificaciones, fondos de marketing y herramientas automatizadas para dimensionar proyectos y calcular beneficios. La colaboración con distribuidores también es fundamental para facilitar la entrega de equipos a los clientes finales.
La apuesta consiste en crear un ecosistema de canal robusto, con un crecimiento sólido y las certificaciones necesarias para representar nuestra marca. ¿Por qué? Porque lo que realmente vendemos va más allá de la tecnología; vendemos confianza. Tenemos clientes con una criticidad enorme, cuyos equipos nunca han fallado, nunca los han dejado en la estacada, como decimos en México. La apuesta en los canales es tener un ecosistema amplio que abarque todas las regiones y que respalde nuestra actual expansión. Todo nuestro enfoque y apoyo se centran en esto. Mencionó Adrián Moheno, Country Manager Mexico & NOLA at Hitachi Vantara
Todo lo que conlleva el programa de canales, la participación, el apoyo que nosotros le estamos dando precisamente a todos nuestros partners, desde cómo les ayudamos a generar el negocio, cómo les ayudamos a generar campañas de marketing que ya vienen realizadas, ya están listas en un periodo de tiempo en el cual ellos simplemente van customizando el material que se tiene y con ello lo van poniendo, no una campaña que ya trae toda la información necesaria. Eso es en lo que nos estamos enfocando, hacemos mucho el tema de venta hacia las cuentas finales a través de nuestros canales y eso es el foco que nosotros tenemos, así lo vamos a seguir haciendo, pues seguimos con el desarrollo del negocio. Mencionó Roberto Sánchez, Channel Manager Director Mexico & NOLA at Hitachi Vantara
Perspectivas para el futuro
La estrategia de la compañía se centra en seguir expandiendo su ecosistema de canales, creciendo en todas las regiones y fortaleciendo la confianza de los clientes en la marca. Los canales que trabajan con Hitachi Vantara pueden esperar un año 2023 lleno de oportunidades de negocio y crecimiento. La marca continúa demostrando su compromiso con la excelencia y la innovación en el campo de la infraestructura de datos.
Una entrevista que nos permitió ver cómo Hitachi Vantara está comprometida con el crecimiento y la excelencia en la región de Latinoamérica. Además, pudimos destacar el Partner Summit 2023, un evento emblemático que resaltó la importancia de los canales y la propuesta de valor de la marca. La apuesta para 2023 es continuar fortaleciendo alianzas y ofreciendo soluciones de vanguardia a los clientes, respaldados por la confianza y la calidad de Hitachi Vantara.
