Hoy en nuestro Magazine Canal Informático estuvimos dialogando con Juan Carlos Bonilla, LATAM Channel y Alliance Sales Manager
La compañía lleva en el mercado más de 25 años trabajando en soluciones de protección de datos, evolucionando a partir de las necesidades que han surgido en la industria.
Estas soluciones integran las funcionalidades para prevenir y garantizar, que la información respaldada esté libre de estar contaminada y prevenir los ataques con data security.
Juan Carlos Bonilla, nos habló sobre el abanico de soluciones y especificaciones que tiene la compañía para datos, desde sistemas legados hasta sistemas más nuevos, en donde plantean una estrategía enmarcada en la gestión de datos en todo su proceso, con el manejo de información en ambiente de nube híbrida y de multi nube.
Además, comenta sobre el compromiso que tiene COMMVAULT con la innovación, al contar con más de 1.000 patentes, lo que permite estar continuamente teniendo ese motor de creación de nuevos productos que los posiciona y mantiene en el liderazgo.
Para el canal de distribución la compañía está trabajando en una de las cuestiones más importantes, en donde cuenta con equipos consolidados de México, Colombia y Chile, para que los socios de negocio se acerquen a los territory manager o al grupo de sales engineers. Por ejemplo, con Adistec cuentan con 5 personas capacitadas, listas para apoyar a los resellers con el programa de partners, para brindarles facilidades, con los temas de pre-ventas y post-venta, si es necesario.
Adicionalmente, hizo énfasis en las razones por las cuales un socio de negocios debería trabajar junto a COMMVAULT
- La tecnología con la que cuenta la compañía y el abanico de soluciones y especificaciones que tiene para datos.
- El momento por el cual se está atravesando en el mundo. Una sociedad digital en todos los países de Latinoamérica, en donde se tienen cada vez más datos que proteger.
- La flexibilidad de la compañía. Cuenta con la capacidad de poder ofrecerle productos desde licencias perpetuas, anuales o multianuales, administradas por partner, modelo SaaS o Metallic.
- El programa de Canales, el cual ha sido reconocido por 8 años consecutivos con 5 estrellas, como uno de los programas que tiene mejor manejo en todas las aristas, ya que se preocupa porque haya un ganar ganar, al contar con un descuento del 25% al comenzar y algunos descuentos adicionales por diferentes motivos, adicional cuenta con incentivos para los socios premier.
También comentó sobre algunas razones por las cuales los socios de negocio deberían trabajar junto a Adistec
Adistec cuenta con un motor muy sólido para apoyar a los socios con la generación de oportunidad, siempre cuentan con el equipo de ingeniería preventa, en donde ayudan en su gestión, y esto lo que permite evidenciar es la importancia que ahora tiene el responder rápido, en donde se puedan resolver las inquietudes en tiempos muy cortos.
Adicionalmente, cuentan con la capacidad para entregar ofertas comerciales, a través de descuentos, en caso de que el cliente lo necesite.
¨Adistec tiene una peculiaridad, está armando temas especiales, para estar empaquetando a través de una planes, propios de ellos y así, poder generar una oferta para el mercado de PyMes, para democratizar este tipo de soluciones’’ Juan Carlos Bonilla, LATAM Channel y Alliance Sales Manager Y cierra con una invitación ´´Estamos listos para poder gestionar mejor nuestros datos, protegerlos, capitalizarlos, y que realmente estos datos que están en el corazón de todos nuestros clientes, ayudemos a que les saquen el mayor valor posible´´
