Lenovo anunció una actualización de su marco global de canal Lenovo 360, con cambios orientados a simplificar la estructura de niveles, fortalecer el crecimiento basado en servicios y lanzar una nueva comunidad técnica para socios.
Las modificaciones buscan facilitar el crecimiento de los partners mediante una estructura más clara y predecible, así como ampliar las oportunidades de generación de ingresos dentro del ecosistema de la compañía.
“El canal de distribución es fundamental para la forma en que hacemos negocios”, señaló Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer de la empresa. Según indicó, las mejoras buscan hacer el modelo “más simple, predecible y rentable” para los socios.
Simplificación de niveles y crecimiento del ecosistema
Uno de los principales cambios es la simplificación del sistema de niveles, que ahora establece una progresión desde Authorized hasta Gold, Platinum y niveles superiores. El modelo alinea los incentivos con el desempeño de los partners, combinando crecimiento de ingresos con el desarrollo de habilidades y certificaciones.
Todos los socios comienzan en el nivel Authorized, con acceso a Lenovo 360 Elevate. A medida que avanzan en la estructura, pueden acceder a incentivos financieros, oportunidades de venta conjunta y mayor acceso a recursos de la compañía.
El programa también incorpora mejoras en la plataforma digital Lenovo 360 Partner Hub, que permite a los partners visualizar en tiempo real su desempeño, acreditaciones y progreso.
Estrategia basada en servicios
Como parte de la actualización, Lenovo lanzará el 13 de abril Lenovo 360 for Services, una iniciativa orientada a apoyar la transición hacia modelos de negocio basados en servicios y generación de ingresos recurrentes.
El programa integra herramientas de capacitación, ventas e incentivos en una sola experiencia, permitiendo a los socios incorporar servicios en sus ofertas y desarrollar soluciones en áreas como espacio de trabajo digital, nube híbrida, inteligencia artificial y modelos “as-a-service”.
La compañía indicó que su negocio de servicios crece al doble del ritmo del mercado global de servicios de TI, lo que, según el comunicado, representa una oportunidad para los partners.
Expansión para proveedores de servicios gestionados
Lenovo también anunció la expansión de su programa para proveedores de servicios gestionados (MSP) a nuevos mercados, tras un piloto inicial. La iniciativa llegará a regiones como Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia.
El programa busca ofrecer herramientas, formación e incentivos para que los socios integren soluciones de la compañía en sus servicios gestionados, con el objetivo de aumentar ingresos recurrentes y mejorar la rentabilidad.
Nueva comunidad técnica global
La actualización incluye el lanzamiento de Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global que estará disponible a partir de abril. Esta iniciativa reunirá a ingenieros preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos para fortalecer capacidades en áreas como inteligencia artificial, nube híbrida e infraestructura.
Los participantes tendrán acceso a capacitación técnica, recursos de aprendizaje y contacto con expertos de la compañía, además de oportunidades de desarrollo profesional.
Con estos cambios, Lenovo busca consolidar su ecosistema de socios mediante una estructura más simplificada, mayor enfoque en servicios y el fortalecimiento de capacidades técnicas.
